Компьютер на миллион. Как бренд Boiling Machine при поддержке ASUS заново изобретает домашний ПК

Уж и не верится, что совсем недавно (по историческим меркам) большинство домашних компьютеров собиралось на заказ в специальных фирмах. Ты покупал некий набор комплектующих, и его за символическую плату, а то и бесплатно, превращали в ПК. Самые смелые уносили конструктор домой, чтобы собрать самостоятельно. Одинаковые грязно-белые корпуса, безродные детали, гарантия три месяца… Правда, мы не обращали внимание на подобные мелочи, потому что волшебство, содержащееся в любом компьютере, перевешивало любые его недостатки.

Для наших детей компьютерное волшебство, похоже, окончательно переместилось в смартфоны и планшеты, а для нас самих «компьютер» все чаще означает не системный блок под столом, а ноутбук. Иногда – с внешним монитором. И собирать уже ничего не надо – готовую систему, хоть мобильную, хоть настольную, можно заказать через интернет, и наутро (если не в тот же день) она уже будет стоять дома.

Но это не значит, что сборка на заказ умерла. Просто из рутинного процесса, приложения к продаже комплектующих, она стала более… творческой, наверное. К индивидуальной сборке обращаются те, кто не нашел подходящий для себя вариант среди конвейерных моделей. По производительности, по дизайну, по уровню шума, по заточенности под конкретные задачи. Да, в штучном выражении современным компьютерным ателье далеко до крупных сборщиков начала двухтысячных. Счет проданных систем идет на сотни, в лучшем случае – на тысячи. Но зато каждая система действительно уникальна. И маржа, будем откровенны, не пять долларов с системного блока.

Производители железа помогают и подбадривают тех, кто в нынешнее непростое время собирает из него готовые системы. Программа Powered by ASUS придумана как раз для этого. Подключиться к ней может практически любая компания, задумывающаяся о продвижении своей продукции в массы. И, конечно, о том, чтобы все работало, как надо.

Главное требование к компьютерам, получающим шильдик Powered by ASUS, разумеется, в наличии внутри материнской платы известно какого бренда. Лично я думаю, что требование это правильное и не напряжное, потому что у ASUS есть варианты как для совсем простеньких систем, так и для неприлично крутых. И ценообразование, соответственно, тоже варьируется от бюджетного до ошеломительного. К навороченности собираемых систем требований, кстати, нет. Главное, чтобы материнская плата была ASUS и приехала в Россию официально, с проверенным качеством и фирменной гарантией.

Если в компьютере есть дискретная видеокарта, она должна быть тоже от ASUS. Та же история с оптическим приводом и звуковой картой (если они есть, конечно). А на этом обязательная программа, собственно, и заканчивается. Несмотря на то, что из компонентов ASUS сейчас можно собрать компьютер целиком, за исключением процессора, компания не навязывает большинство собственных компонентов. Да, они все хорошие, но большинство из них относится к среднему и верхнему ценовым сегментам. Следовательно, обязательное использование таких компонентов в готовых системах могло бы плохо повлиять на возможности сборщика конкурировать с конкурентами по цене. Если задачи требуют, а бюджет позволяет – тогда на здоровье. Мониторы, клавиатуры, мыши, роутеры, корпуса – все, что угодно. Но без принуждения.

Еще в ASUS надеются, что участники программы будут размещать системы Powered by ASUS на самых лучших местах своих сайтов, а также в рекламных предложениях. Ну и чтобы рядом не маячили чуждые по духу логотипы.

Вы спросите – а ASUS за это что? Здесь тоже есть элементы обязательной и произвольной программ.

Во-первых, после проверки, у компании появится возможность использовать логотип «Powered by ASUS». Вроде бы мелочь, но на практике это действительно помогает продажам, особенно если собственный бренд еще не очень прокачан.

Во-вторых, ASUS помогает с дефицитными позициями. Ходовой товар всегда разбирают в самый неподходящий момент, и гораздо проще отправить запрос знакомому менеджеру, чем начинать поиски на открытом рынке.

В-третьих, ASUS размещает информацию о партнере и его продукции на мини-сайте программы.  Может насыпать всяких приятных подарков для покупателей, вроде мышей или курток.

В-четвертых, имеет место индивидуальный подход к гарантийным условиям. Например, если простой смертный снимет с материнской платы или видеокарты радиаторы и поставит водяную систему охлаждения, это автоматически лишит его гарантии. Участники программы Powered by ASUS от этого могут застраховаться, если предупредят о намерении своего менеджера.

Ну и, в-пятых, традиционная маркетинговая программа. Денег на продвижение всегда не хватает, и вендорский бюджет очень кстати. Также ASUS не забудет позвать на выставку или мероприятие, где можно показать результаты трудов.

Разумеется, не стоит думать, что достаточно вступить в программу Powered by ASUS, и вендор тут же начнет заливать тебя деньгами и подарками. Да, каких-то жестких требований по объему нет, и если вы продаете в Саратове пять недорогих компьютеров в неделю, это замечательно. Но и поддержка будет пропорциональной. Я бы сравнил ее с бонусными программами авиакомпаний: мили копят все, но самые весомые преимущества получают те, кто летает действительно много.

Powered by ASUS – программа международная, и в России в ней сейчас участвуют 16 сборщиков. В основном из Москвы и Петербурга, но есть и из России настоящей. Очень хочется посмотреть, как там в Екатеринбурге и Симферополе, но пока расскажу об одном столичном проекте, который, на мой взгляд, особенно выпукло показывает – как изменилось само содержание словосочетания «компания-сборщик», и что можно сотворить из стандартных комплектующих, если любовь к своему делу объединить с фантазией.

Точка кипения

В 2014 году Дмитрий Фундамент с партнерами (хотя вернее, наверное, сказать – с друзьями) открыл первый в России магазин 4К-мониторов. Пять лет назад последних было относительно немного, стоили они крепко, а выбирать дорогую вещь просто по характеристикам оказывалось предприятием излишне рискованным. Дмитрий столкнулся с трудностями при покупке такого монитора сам, и это стало идеей для стартапа 4k-monitor.ru. Проект полетел, потому что покупать серьезную технику приятно у тех, кто в ней действительно разбирается, а Дмитрий много лет увлекался компьютерными играми на топовом железе, и каждую новинку вдумчиво примеривал на себя. Тем, кто приходил в магазин, могли показать на одном контенте сразу несколько (до шести) моделей, чтобы человек мог сам выбрать подходящий вариант. В других магазинах дорогие мониторы обычно привозили под заказ и в единственном экземпляре. А здесь – смотри, выбирай, забирай. И никаких «норм» по битым пикселям: покупателям гарантировалось полное отсутствие таковых. Клиентоориентированность всегда обходится недешево, особенно если речь идет о молодом бизнесе. Но Дмитрий с самого начала решил все делать как для себя.

Со временем обнаружилось, что покупатели хороших мониторов интересуются не только ими. А еще, к примеру, комфортными креслами. И даже самими компьютерами. Но только не простыми, а мощными, тихими и красивыми. Дмитрий собрал один такой для демонстрационных нужд, в виде стола, объединенного с системным блоком. И на такую конструкцию нашлись покупатели. Специально под компьютерный проект был придуман бренд Boiling Machine.

Берут столокомпьютеры нечасто, раз в месяц-полтора. Но при цене от полумиллиона рублей это все равно интересно. Тем более, что это действительно «от». Заказы на миллион и больше – не редкость.

Дерево закупается в проверенных местах под вкус заказчика, потом его обрабатывают на производстве в Сергиевом Посаде, и на финальной стадии идет монтаж собственно компьютера. Конфигурация системы зависит исключительно от фантазии и возможностей покупателя, вплоть до топовых процессоров и пар видеокарт в SLI. Водяное охлаждение с медными ватерблоками и радиаторами позволяет не нарушать тишину апартаментов солидного геймера, а грамотно подобранная подсветка избавляет от необходимости тратить время на украшение елки в декабре. Впрочем, если подсветка не радует, от нее можно полностью отказаться. Но, по словам Дмитрия, отказываются немногие. Красиво же.

В столе проложены кабели для подключения и зарядки всевозможных устройств. Разумеется, можно сделать площадки для беспроводного заряда. Был заказ на конструкцию, где, кроме компьютера, размещались одновременно консоли Playstation и Xbox. Сделали и такое.

Готовая система привозится на место установки и бесплатно собирается. И если потом потребуется перевезти ее в другое место, разборка и новая сборка также осуществляется сотрудниками компании без дополнительной оплаты.

Кроме столов есть и относительно обычные системные блоки. Относительно – потому что трудно назвать обычной систему, где один корпус стоит под сотню тысяч рублей. А 70% продаж приходится на системы с процессором Core i9-9900K. Хорошие компьютеры получаются. Апгрейд потребуется не очень скоро.

«Мы пришли в программу Powered by ASUS совершенно естественным путем», — рассказывает Дмитрий Фундамент, — «Около трех лет вообще ни с кем из производителей железа не общались. Просто всегда выбирали компоненты, которые нравятся самим, не обращая внимания на бренды. Мы вообще насчет лейблов не заморачивались. Но как-то оказалось, что самые быстрые мониторы с радующим глаз дизайном у ASUS. Материнские платы, на которых устанавливают рекорды по разгону, тоже их. Видеокарты с пригодными для разгона чипами – у них. Ну и стали просто брать ASUS. Сделали демозону за свой счет. И только потом уже познакомились с российским офисом».

По умолчанию системы Boiling Machine разгоняются на 10-15% от базовых частот. Но если клиент хочет побольше, есть договоренность с Владимиром Георгиевым AKA Smoke, ранее возглавлявшим главный оверклокерский рейтинг HWBot. Он может провести глубокий тюнинг системы. Такие заказы поступают нечасто, но – бывает.

«Наша задача – не продавать мониторы и компьютеры, а превращать процесс покупки в мимолетное приятное впечатление», — продолжает Дмитрий, — «Главный продукт – не железо, как таковое, а бизнес-услуга, включающая общение, правильный выбор, доступ к тестированию, тонкую настройку системы и т.д. И для нас это скорее хобби, чем работа. Прекрасно понимаем, что если ставить задачу резкого роста заработков, надо делать акцент на продажах, а не сервисе. Но мы можем себе позволить делать хорошо. Так, чтобы нравилось самим».

Здесь можно долго рассуждать на тему того, что все эти дорогие красоты не нужны, и не в них главное, и вообще самому можно сделать то же самое втрое дешевле… Думаю, в 4K-Monitor такие размышления слышали и читали не раз и не два.

Да, действительно. Дешевле – можно. И никто, что характерно, не запрещает. Но мы живем в странное время, когда вполне серийные смартфоны стоят по 150 тысяч рублей, и это никого не удивляет. И есть люди, у которых покупка такого смартфона не пробивает брешь в семейном бюджете.

Компьютер, в отличие от смартфона, покупается не на год-два. И есть взрослые серьезные мужчины, у которых одна нечастая радость – поиграть во что-нибудь зажигательное. Раз в неделю, а то и реже. Но чтобы прямо ух! И при таком раскладе инвестиция в компьютер, который не только быстр, но и вписывается в солидный интерьер дома, вполне разумна. Если же речь идет о рабочем инструменте (а мощные системы заказывают далеко не только для игр), то тут вообще все привязано к конкретным задачам и бюджетам. Иной раз система «отбивается» за один хороший проект.

Ну и не так дорого 500К за хороший компьютер. Это я вам говорю, как владелец вполне заурядной системы за 200К.

Мне кажется, что путь, выбранный 4K-Monitor и брендом Boiling Machine вообще отражает будущее домашних ПК. Для простой работы есть ноутбуки. Для тех, кто хочет поиграть во что-то красивое, но несложное, продаются отличные игровые консоли. Если хочется по-быстрому, вот смартфон. А ПК становится изысканным удовольствием для взрослых ценителей.

Дети не понимают, зачем вообще все это нужно? Но мы-то знаем.